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专访佳沃鑫荣懋联席董事长廖懋华先生

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来源: 作者: 2019-05-17 09:29:12

去年12月16日,联想控股旗下佳沃团体和鑫荣懋团体宣布合并,新公司佳沃鑫荣懋成为中国最大的水果企业。近日,国际果蔬报导有幸采访了佳沃鑫荣懋联席董事长廖懋华先生,进一步了解双方合并的幕后故事和佳沃鑫荣懋最新的发展动向。

廖总向国际果蔬报道表示,佳沃和鑫荣懋的合作由来已久,他认为佳沃是一家非常优秀的公司,由于其策略和对长远发展方向的计划,更与鑫荣懋有很多相同的价值观和理念。“我也比较了解佳沃的模式......尤其是柳传志先生对水果非常有情感,这一点我们也比较了解。合并有益于双方的企业做大做强,加快速度。”

在早前佳沃鑫荣懋战略合并发布会上,廖总也曾提到,他“很欣赏柳先生对于农业发展的看法,很欣赏绍鹏先生的国际视野和对新兴行业、新兴市场的成功经验,很欣赏佳沃的产业发展战略”。

他还向国际果蔬报导分享了鑫荣懋一直坚持的四大价值观:为消费者提供新鲜安全的水果、为客户提供更好的服务、为员工创造更好的生活和增进中国果业的发展。正是基于相同的价值理念,佳沃鑫荣懋双方的合作瓜熟蒂落。

事实上,在与佳沃合并之前,鑫荣懋已与全球顶尖的水果公司达成了合作,包括佳沛、Capespan等世界级企业。从出口型企业向进口水果企业完美转型,并吸引优秀的合作伙伴,鑫荣懋成功的秘诀又在何处?廖总表示,要把诚信放在第一位,“双方的信任感很重要,给对方创造价值,说到做到”。

在国内,鑫荣懋在零售终端服务华润万家等主流超市,并筹备建立6个中央配送中心,打造覆盖全中国的冷链物流网络。从水果的供应商转变为水果的综合服务商,真正地为种植商、零售商和水果产业链的各方创造价值。

廖总解释说,进口水果有不同的季节、产区、品牌,鑫荣懋对资源进行整合,帮助种植者的产品到达中国消费者的手中。而在零售端,超市需要提供适合的水果给消费者,满足消费者的需求。但水果涉及到产区、产季、规格等,说起来容易做起来难,鑫荣懋在水果操作上的丰富经验正可以帮助超市解决这些问题。因此,水果产业链的各方利益到达了最大化,并且省去了中间环节。他还特别指出,现在鑫荣懋做的不但仅是服务,而是价值同享。

基于对中国消费者需求的洞察和市场操作的经验,鑫荣懋得以与客户进行透明化的价值共享。“在过去,是赚差价,现在是收服务费。”去年7月,鑫荣懋与华润万家达成了战略合作,提出“服务商+价值链共享”合作的新模式。目前,这1模式主要针对进口水果,并且已在华南市场开始运作。

去年佳沃鑫荣懋的合并仪式上,鑫荣懋的合作伙伴佳沛代表也曾出席。这很容易让外界联想到一个显而易见的问题,一样主打猕猴桃产品的佳沃和佳沛在业务上是否会有冲突?对此,廖总表示,佳沃和佳沛的猕猴桃是两码事,并不是同一级别上的竞争。佳沛的产品和品牌更加高端,同时和佳沃的产品在季节上有一定的差异性。他也表示,将“寻觅更好的机会,让彼此之间都有安全感”。合并以后,佳沃和鑫荣懋不分彼此,新公司佳沃鑫荣懋总部将设在深圳,原先佳沃在海内外就颇有基地优势,而鑫荣懋在水果行业拥有丰富的操作经验,因此他本人十分看好新公司的前景。

据了解,新公司佳沃鑫荣懋将以“共创价值、分享价值”为基础,“致力于在全球范围内,与最好的合作伙伴,共同打造最优品种、最好产地、最强品牌、最佳效率、最好客户体验的水果价值链的生态系统;致力于将新公司打造成一个服务于水果供应链各环节的开放的平台服务企业,致力于成为在全球具有影响力的水果企业”,通过加大冷链物流的建设、加大渠道建设、加强国际合作、加大对食品安全的控制等四个方面来完成肩负中国果业振兴的使命。

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