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这个618飞凡想要鲸吞猫狗狮虎们年

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来源: 作者: 2019-02-09 12:44:40

这个618 飞凡想要“鲸”吞“猫狗狮虎”们

这个618不一样!

往年的618年中购物狂欢节,都是阿里、京东、苏宁和国美们的天下,它们在年年岁岁的撕逼中活生生地把京东的店庆日--6月18日--打造成一个公共的年中购物大趴,成为影响力不输双十一光棍购物节的另一场络消费盛宴。购这两个字,也俨然成为了新消费的代名词。

今年,不同的是,以实体+互联为基因的飞凡商业联盟,携旗下3000+实体商业,浩浩荡荡杀入618,宣称要挟海量线下场景式消费之优势和天文数字的营销投入,对飚阿里、京东等传统电商,让人们回归线下消费,最终开启一个线上线下商业深度融合的新电商时代。

大节点、大投入、大口气,放眼都是霸道总裁王健林惯用的路数,飞凡此番强势杀入,会给今年的618掀起一番波澜吗?往前看,中国的电商格局会不会如飞凡所愿,自此从线上主导转向线上线下对垒,最终走向线上线下商业深度融合的新电商时代呢?一切听笔者娓娓道来。

猫、狗、狮、虎们打响618前哨战,蓝鲸强势杀入

说来也巧,历时多年的中国电商大战,恰巧是一群动物之间的大战,难怪会兽性十足。不信你看--阿里旗下天猫的形象是一只猫,

这个618飞凡想要鲸吞猫狗狮虎们年

京东的形象是一只狗,苏宁是一头狮子,国美则是一头老虎。更巧的是,新加入战团的飞凡,其形象是一头蓝鲸(按百度百科的说法,蓝鲸是最大的鲸类,也是最大的哺乳动物,生活在海里)。

如此一来就非常有趣了--一群陆地动物你撕我咬之际,又来了一头更为庞大、生活习性完全不同的海洋动物,会发生什么样的故事呢?一切先从各家亮出的618口号说起。

先是京东在5月18日召开了2016品质狂欢节,一如既往地要把整个6月打造成自己的购物狂欢节;随后京东的宿敌苏宁易购针对性地喊出体验式消费,要从6月8日起率先下打响战斗;接着5月25日国美召开了招待会,执着而又郑重其事地以低价对标京东,喊出不说话,只比价的口号;接着阿里也推出了首届天猫618粉丝狂欢节活动,大打粉丝牌,要打造一场从消费经济升级到粉丝经济的超级狂欢节。

正当猫、狗、狮、虎们你追我赶、你堵我截地进行圈内PK时,生活习性完全不同(对应着模式完全不同)的蓝鲸以百城千店疯狂年中庆为口号强势杀入。618期间,飞凡商业联盟携手将3000+商业联盟成员举办一场全国实体品牌联盟规模最大、渠道最全、步调最统一、线上线下同步的大型营销活动,让消费者重新感受线下购物的乐趣。

口号不一样、侧重点不一样、目的也不一样,蓝鲸的强势杀入,能够打破猫、狗、狮、虎争霸的格局吗?往下看。

看家功夫大PK:猫、狗、狮、虎难解电商顽疾,蓝鲸亮剑

再来看看各家平台迄今为止已公布的备战今年618的一些具体策略,以便从中分析出一些门道。

作为主场玩家,此次京东将618购狂欢节定位为品质狂欢节,生成将与34个国际大牌、超400家优质品牌与京东共同组成品质联盟。宿敌苏宁除了从6月8日起就开始以线下门店为主提前进入战斗模式,还将联合各类优质资源在618期间,从商品、价格和服务等方面发力对垒京东。国美笑过了;心却是一盏玻璃杯除了不遗余力地针对京东外,继续强调了货真价实,声称将联合百大品牌参战,坚决不允许商家在国美卖任何假货、以次充好等,对于假货刷单等行为零容忍。主打粉丝牌的阿里则尽可能取悦粉丝,除了海量国际大牌外,天猫还首次联动阿里零售平台、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方,为粉丝派送福利。

综上,几个关键词可以总结完猫、狗、狮、虎们的618玩法:品质、低价、杜绝假货、粉丝经济。笔者为何给这四个词中的三个打上引号呢?如果你是资深购一族,你应当知道这些基本上就是宣传套话,在不改变根本模式或没有长期深彻的整改情况下,临时抱佛脚的品质、低价、杜绝假货都是镜花水月。

也许正是看到这些传统电商顽疾迟迟得不到改善,飞凡才在这个时候高调杀入。回望过去,历年的618等购物节,电商们都会用免费、低价、促销等噱头不断冲击人们的消费神经,但最后交付的往往是快递不快、退换货不便、低价不低等糟糕体验。

怎么解决呢?飞凡亮出的是海量、优质的线下消费场景,线上只负责信息导流和营销补贴的发放,引导人们回归实体消费。如此一来,飞凡这头蓝鲸所针对的可不只是猫、狗、狮、虎中的某一家,而是以上全部。

以此次618为例,活动将上通过飞凡APP开启疯狂送、疯狂抽、疯狂摇、疯狂享、疯狂抢等疯狂消费五重奏,这些卡券不是用来上买东西,而是O2O到线下;同时线下也有为涵盖各购物中心、商超、百货等不同类型联盟成员量身定制的主题促销活动,以及飞凡着力打造的停车、排队、找店、电影等智慧服务功能--所有这些集合在一起发生作用,为消费者在618这样的购物节提供一个全新的实惠、智慧消费体验。

这一剑,飞凡亮得凶、亮得猛,彻底把自己和传统电商对立,站在了提振实体经济、引领健康消费及生活方式的道德制高点。只是,这个道德制高点等同于商业制高点吗?飞凡对传统电商亮剑真的是要削它们么?接着往下看。

对飚传统电商只是第一步,飞凡觊觎的是下一个消费大时代

其实谈了这么多,飞凡从本质上并不是电商,或者说是完全不同于传统电商的电商--最大的证据是,飞凡并不通过络贩卖东西。再高屋建瓴点讲,当传统电商在做互联+时,飞凡及飞凡商业联盟在做的是+互联,凭借自身的IT互联技术及线下实体商业运营经验,帮助海量线下实体实现信息化、智能化经营,以吸引对品质和体验有高追求的消费者重新回归实体消费,进而以业绩提升反哺实体商业,形成良性生态系统。

所以此番对飚传统电商猫、狗、狮、虎,只不过飞凡在对手的地盘是借个势,牛刀小试一把飞凡商业联盟旗下3000+实体商业在智慧化经营上的阶段性成效而已。看似火药味很浓,其实某种程度上讲,这算走上了正道。回顾中国零售业的发展,从最初的实体经营到络电商,再到O2O,已经有了重也赐予了我坚强回线下的趋势。而从电商的主要玩家阿里、京东加速对线下商超及O2O企业的投资并购来看,巨头们也看准了线上线在岁月的平仄中下深度融合、消费重头仍下的总体趋势及巨大潜力。

所以绕个圈回来,长期被误解为是像阿里京东一样的电商的飞凡,反而以实体+互联场景服务运营商的身份,站在了下一个消费大时代的最前沿。或许,我们可以把那个即将到来的时代称之为线上线下商业深度融合的新电商时代。

显然,潜心布局并取得先机的飞凡高调杀入618,仅仅亮出了第一剑,志在大时代的飞凡未来还会打出组合拳,可拭目以待。

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