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国产手机低价路线走马圈地已难以为继战

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来源: 作者: 2019-02-11 17:35:46

国产低价路线走马圈地已难以为继

工信部近日公布的数据显示,1月至8月,全行业生产71427万部,同比仅增长1.4%。业内人士分析,这是自金融危机缓和后,我国产量增长最慢的时期。不少人感慨,国产冬天来了!

在三星、苹果等国际巨头成功在国内市场攻城略地之际,国内厂商单纯通过低价路线走马圈地的经营策略已难以为继。

低价微利难以为继

四核千元机千元跑分王,随意走进一家国产卖场,这样的促销标语随处可见。在不少人眼里,高配置与超低价,成了国产智能抢占市场的唯一手段。低价对消费者来说固然是好事,但高配置不等于好的体验,更不等于品牌价值。一位业界人士评价。

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在功能机向智能市场转型之际,大部分国产制造商并未迎来丰收。10月14日晚,中兴通讯发布2012年三季度业绩预告,公司前三季度预计亏损17.

国产手机低价路线走马圈地已难以为继战

5亿元,净利下滑263%,其中第三季度亏损最高20亿元。据悉,这是中兴1997年上市以来首次亏损。

对这家2011年终端营收占总营收3成以上的通信企业来说,这次的巨额亏损,除了内部管理、全球通信设备行业发展等原因,还涉及到一个与消费者息息相关的领域终端销售。

过去,我们每年卖出去好几千万台,但是低价主打中低市场的战略带来了两个问题,一是卖一台赚不到多少钱,二是消费者用着从运营商那里买来的定制,却并不知道我们的品牌。中兴执行副总裁何士友说。

目前国产遭遇的是运营商市场崛起、技术平台更替快,运营商集采使产品周期变短、缺乏创新和品牌溢价的多重困难。通信界人士杨涛说。

去运营商后何处去?

的确,渠道依赖运营商早已成为了不少国产厂商不能承受之重。数据显示,以华为、中兴这两大代表性国产厂商为例,2011年华为销售65%依靠运营商渠道,社会零售渠道占35%;中兴则有90%以上依赖运营商人到老年渠道出货,社会渠道占比极低。

运营商对价格的要求太严苛,厂商几乎完全无法获得利润。何士友无奈表示,在发展初期,中兴将终端销售几乎悉数托付运营商,在迅速扩大市场占有率,成为全国最大、世界第五大厂商后,与运营商的紧密联系却成了拖累自身利润的沉重负担。

我们要从依赖运营商,向具备与运营商谈判能力转变。何士友直言。

在运营商的庇护下成长起来的国产,拿什么来培育消费者忠诚度,又拿什么来逃离低价同质化的国产竞争陷阱?

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