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坚信服科技UTM产品线2006年渠道火伴

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来源: 作者: 2019-05-16 21:32:05

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1、概述1

2、为什么加入坚信服科技渠道伙伴“精英计划”1

1.完整、领先的UTM产品线1

2.完善、及时的贴身服务1

3.强大的市场优势1

4.盘活合作伙伴以前的老客户资源1

三、坚信服科技渠道伙伴“精英计划”分类及相应权益和要求2

(一)渠道火伴“精英计划”分类2

1. 普通代理商2

2. 银牌代理商2

3. 金牌代理商3

4. M5000-AC区域分销商(区域独家)3

(2)相应权益和要求4

四、现在就申请加入5

一、概述

本渠道火伴计划代表了深信服科技在渠道伙伴关系上的新理念,希望能够以按部就班的方式与我们的渠道伙伴共同开展工作,以地域开发和行业开发为重点,发掘具有良好的客户关系和具有提供解决方案能力的系统集成商成为深信服科技的渠道伙伴,帮助渠道火伴提高业务能力和服务能力,逐渐形成本地技术支持能力,为客户提供更具价值、性价比更高的UTM多功能安全关解决方案,并建立以坚信服科技为核心的多层次服务体系,优化使用深信服科技的销售资源和技术资源,共同深入开拓和发展UTM市场。

二、为什么加入深信服科技渠道伙伴“精英计划”

深信服科技渠道火伴“精英计划”是坚信服科技专门针对代理商推出的一个渠道计划,以帮助代理商通过采用坚信服科技提供的UTM方案更好的满足客户需求、提高客户满意度,通过加入深信服科技“精英计划”,渠药膳食疗:春季中医食疗帮你控制怒火
道伙伴可享受深信服科技提供的专业化的UTM产品和服务,与坚信服科技一起开拓和享用日趋成熟和壮大的UTM多功能安全关市场。

1.完全、领先的UTM产品线 深信服科技是国内UTM安全关的倡导者和领导者,拥有涵盖从中小企业到团体行业用户的全系列产品,在市场上具有“多功能的防火墙”及“上行动管理(内安全审计)”两方面的市场定位。全部产品基于自主知识产权,并具有多项创新发明专利,为用户提供更安全、更易用、更高性价比的VPN应用。

2.完善、及时的贴身服务 坚信服科技具有强大的技术支持及售后服务体系,在深圳总部设立了两部800免费客服以及专门的Call-center中心,在全国15个重点城市建立了直属的售后机构,可以为我们的渠道火伴提供非常完善、及时的技术支持和服务。

3.强大的市场优势 作为国内最早涉足UTM领域的专业厂商,深信服科技已具有数百家的成功案例,在业内享有较高的知名度和美誉度,延续高强度的市场广告投入能够帮助渠道火伴赢得更多的客户资源和更高的客户信任度。

4.盘活合作伙伴之前的老客户资源 UTM是不同于之前防火墙产品的一种新的产品,作为“多功能的安全关”定位,其可以满足众多中小企业或大型行业用户、政府部门分支机构降低成本的需求;作为“上行动管理(内安全审计)”定位,它又可以提供丰富的内安全控制、监控及审计功能,满足当前用户对内安全的需求。通过为老客户提供这些新的功能与产品,老客户的资源可以得以再次利用,从而为合作伙伴后续再次为老客户推荐产品打下了良好的客户关系基础。

3、深信服科技渠道火伴“精英计划”分类及相应权益和要求

(一)渠道火伴“精英计划”分类

坚信服科技“精英计划”的参与者必须是利用深信服科技提供的技术为中小型、大型商业客户、行业客户和政府部门解决业务问题的独立公司。上图表明了深信服科技“精英计划”在深信服全部渠道伙伴计划中所处的位置,深信服“精英计划”有四个等级,分别为“普通代理商”、“银牌代理商”和“金牌代理商”以及“M5000-AC区域分(包)销商”(区域独家),每一个级别均有自己不同的要求和权益以符合不同的计划参加者。只要渠道伙伴公司符合“精英计划”的要求,并通过深信服科技相应级别的评估,你就可以选择参加相应级别的合作伙伴计划。

1. 普通代理商

所有愿意销售深信服科技产品的渠道伙伴都可以在与深信服科技签订有关协议后成为坚信服科技产品的普通代理商。普通代理商可以从深信服科技(或当地的区域分销商)处获得技术支持。应项目投标的需要,普通代理商可向坚信服科技申请对特定招标项目的授权,获得授权后方可以深信服科技合作伙伴的名义参与投标。

坚信服科技对普通代理商的技术支持能力不作特别要求,但将通过定期或不定期培训帮助普通代理商逐渐获得对客户的技术支持能力,这类培训是免费的,普通代理商在获得深信服科技同意并书面通知后可参与坚信服科技在全国范围内举行的针对渠道火伴的技术培训,若普通代理商自身没有能力对所销售深信服科技产品提供安装和其他售后服务的,可由深信服科技(或区域分销商)负责产品的安装和其他售后服务。

2. 银牌代理商

获得深信服科技“银牌代理商”称号表明渠道伙伴在与深信服科技的合作过程中具有较高的技术和市场能力,这个级别的代理商可以获得坚信服科技更直接和深入的包括市场、培训及技术支持等内容在内的支持。申请成为深信服科技“金牌代理商”,渠道伙伴需具备以下条件:

l在某一地理区域或某一行业内拥有较强的行销能力,签约期内平均每季度深信服科技产品销售量不少于人民币6万元,首次提货额不得低于季度任务的50%

l必须至少具有1名以上的经坚信服认证的技术工程师,有能力为用户提供坚信服科技指定产品的安装和配置服务,向用户提供直接的支持和电子邮件支持。

l通过季度考核:若银牌在任一单独季度内不能完成承诺任务额的60%,或连续两个季度不能完成承诺任务额总和的80%,深信服可根据具体情况考虑下降该银牌的代理级别直至取消代理资格。

3. 金牌代理商

金牌代理商是深信服科技“精英计划”中更高级别的代理商,具有对目标客户的售前技术支持能力、良好的行业形象和客户管理能力,并能帮助深信服科技赢得策略性客户或项目。申请成为深信服科技“金牌代理商”,渠道火伴需具备以下条件:

l在某一地理区域或某一行业内具有较强的行销能力,签约期内平均每季度坚信服科技产品销售量不少于人民币10万元,首次提货额不得低于季度任务的50%

l必须至少具有2名以上的经坚信服认证的技术工程师,有能力为用户提供坚信服科技全部产品的安装和配置服务,向用户提供直接的支持和电子邮件支持,能够提供深信服科技产品的性能优化和故障分析服务

l通过季度考核:若金牌代理在任一单独季度内不能完成许诺任务额的60%,或连续两个季度不能完成许诺任务额总和的80%,深信服可根据具体情况考虑下降该金牌的代理级别直至取消代理资格。

4. M5000-AC区域分销商(区域独家)

区域分销商是坚信服科技“精英计划”中最高级别的代理商,目前对M5000-AC这款型号实行区域独家分(包)销的政策(备注:其他型号产品的区域分销非唯一)。

区域分销商许诺以完成授权区域的年度任务为前提,做为该区域的物流平台和销售平台的一部分,在授权区域起到分销和直接客户销售的作用。其职责是配合坚信服区域渠道经理发展金牌/银牌代理,为下级代理提供技术支持及培训,维护渠道的良性发展,提高公司产品在授权区域的知名度及影响力,保护价格体系在其授权区域的稳定,同时区域总代有义务发展自己的直接客户。

申请成为深信服科技“M5000-AC区域分销商(区域独家)”,渠道火伴需具备以下条件:

l具有专业、有效的络产品或络安全产品分销渠道,能够形成M5000-AC产品的快速分销;不经销深信服科技直接竞争对手的产品

l承诺完成授权区域的年度任务(见附表:M5000-AC区域分销商承诺销售任务散布),按时提供年底/季度销售计划;首次提货额不得低于季度任务的50%

l必须建立最少2人以上的专职销售队伍,同时必须拥有2名以上的经深信服认证的技术工程师,有能力为用户提供深信服科技全部产品的安装和配置服务,向用户提供直接的支持和电子邮件支持,能够提供坚信服科技产品的性能优化和故障分析服务

l通过季度考核:若M5000-AC产品区域分(包)销商在任一单独季度内不能完成承诺任务额的60%,或连续两个季度不能完成承诺任务额总和的80%,坚信服可根据具体情况考虑降低该包销商的代理级别直至取消代理资历。

附表:M5000-AC区域分销商承诺销售任务

分类

地 区

年度任务(台)

季度任务分解(台)

A类区域

北京、上海、广东

120台

30台

B类区域

天津、湖北、四川、陕西、山东、江苏、浙江、福建

80台

20台

C类区域

除以上A类、C类以外的省分为C类

40台

10台

说明:以上不同的合作计划之间没有依赖性,但是具有排他性。也就是说渠道火伴没必要参加所有符合条件的合作计划,渠道伙伴只能选择参加其中一种合作计划。只要渠道伙伴符合更高级别的合作计划的要求,可以向深信服科技申请参与更高级别的合作计划。

(2)相应权益和要求

参与“精英计划”不同等级代理商所需要达到的要求及相应权益如下表所示:

代理商

银牌代理商

金牌代理商

M5000-AC区域分销商

要求

首次进货

3万

5万

按区域划分,首次提货额不低于季度任务50%

年度销售额

24万

40万

按区用脚步丈量“千年古镇底片” 杨柳青文化周启动
域划分

年度/季度销售计划

需要提供

销售/技术人员数量

1

2

2/2

市场支持

授权书及标牌

有(区域独家)

市场活动支持

每半年至少一次

每季度最少一次

每月至少一次

指定渠道经理

广告支持

宣扬资料支持

提供设计稿

提供设计稿

提供设计稿

提供设计稿

及部分补贴

销售支持

销售线索及客户信息提供

【环保项目】7月13日火电项目建设动态汇总 涉及脱硫除尘
>无

有(为M5000-AC物流平台)

演示产品支持

1台M5000-AC,DKEY3个

1台M5100-AC+1台M5000-AC,DKEY3个

1台M5100-AC+2台M5000-AC,DKEY3个

销售返点嘉奖

(需到达指定销售额)

特殊项目支持

定期培训支持

培训免费(不含食宿)

提供1名含食宿免费集中培训名额(无交通补助);全年最多获得免费培训名额为2人次

提供1名含食宿免费集中培训名额及因培训产生的交通补助1000元;全年最多获得免费培训名额为4人次

提供3名含食宿免费集中培训名额及因培训发生的交通补助1000元;全年最多取得免费培训名额为8人次

客户备案

最多5家

最多同时10家

最多同时20家

最多同时40家

技术支持

技术支持

新产品预览及测试

指定技术支持

说明:

(1)市场活动支持:代理商举办各种推广坚信服科技相应产品的活动/展会,可根据情况提供如产品、资料、费用等方面的赞助。

(2)演示产品支持:不同级别的渠道火伴所得到的演示样机支持也不一样,普通代理商无演示样机支持,如需硬件演示平台,需支付1万元押金。

(3)销售返点奖励:

a、M5000-AC区域分销商:

如果M5000-AC区域分销商完成季度承诺任务额的100%,坚信服以区域总代正常价提货部分的3%做为销售嘉奖;

如果M5000-AC区域分销商按正常价提货完成的销售任务超过许诺任务额100%时,超出部份深信服将以该区域总代正常价提货部份的5%做为销售嘉奖。

销售结算日为当季度最后一个工作日,返利在下季度进货时由深信服以货款抵扣的情势返给代理商。

b、金牌/银牌代理及普通代理无返利;

c、特价单记入销量但不记返利。

(4)代理商升级:普通代理商累计订货达6万元,可升级至银牌代理商;银牌代理商累计定货达4万元(除3万预付款),可升级至金牌代理商。代理商升级之后,考核年度销售要求的销售额,以签订新协议之后的销售额计算,之前的销售额不予记入。

四、现在就申请加入

渠道火伴可以通过深信服科技官方站进入深信服科技渠道伙伴计划申请页面,请仔细填写相应内容,坚信服科技渠道经理在收到您的申请后将及时与您联系,并与您深入交流合作细节。

免费咨询:800-830-9565

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