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团购平台免费时代能持续多久是

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来源: 作者: 2019-02-09 12:44:38

在B2C纷纷采用开放平台战略止损后,团购行业也开始走向泛平台化道路。继千品和高朋团购后,窝窝团和满座于近日正式入驻聚划算事业群,在淘宝生活开设店铺并将城市生活服务接入聚划算。而死而复生的团宝则发布了其云平台战略。有业内人士分析,后千团大战时代,团购企业的开放平台策略已成趋势,但开放平台的免费午餐能让团购站吃多久,仍是未知数。

入驻开放平台

本月4日,阿里巴巴集团旗下聚划算事业群与窝窝商城、满座联合宣布,窝窝和满座在淘宝生活开设店铺,并将城市生活服务接入聚划算。这是继高朋、千品之后,另外两家位列TOP10的团购站投靠聚划算。

从聚划算生活团相关人士处证实,今年10月,聚划算就分别与满座和窝窝团开始进行了系统层面对接。满座CEO冯晓海表示,满座之前已经与多家平台商对接,本次与聚划算的后台对接也预示着满座将和聚划算及淘宝生活展开更深入的合作。

满座和窝窝团选择在11月底火速上线,意在分享今年聚划算123的人气。事实上,开放平台的流量和用户已经吸引团购站纷纷入驻。据查询,以团购导航站团800统计的国内独立团购站TOP10名单为例,除了美团、糯米,其他八家团购站都入驻了不止一家的开放平台。在此次入驻聚划算之前,满座已经入驻了京东商城;窝窝团也已经开始和苏宁易购合作团购频道。对团购企业而言,开放模式带来的低成本流量和成交额无疑是吸引入驻的最主要因素。

聚划算事业群总裁张宇透露:今年聚划算累计上团产品7.8万件,交易额达100多亿元;聚划算日均访问UV为600多万,日均销售额达6000万元以上。这样的销售和流量对于陷于资源消耗战、苦求盈利的团购站来说,其诱惑力不言而喻。

寻求开放新思路

在其他团购企业四处寻求平台入驻时,团宝却开始探索新出路。日前上线的新团宝提出将平台完全开放给消费者的云创业概念,即无论是商家还是消费者都可以利用这个平台自主发布团购信息和项目,通过团购的形式进行交易、消费和利润的获取,形成万人开团的局面。任春雷表示,新团宝仅人工成本一项就降至此前的1/20。在人海战术时期,团宝人员多达2000余人,而目前只需130人即可支撑。

由于运营成本很低,我们预计新团宝很快就能迎来盈亏平衡,个季度内即可实现盈利。任春雷表示。

在业内人士看来,团宝的万人开团新模式能否成功尚未可知,但其降低成本的思路却得到业界赞同。

团购平台免费时代能持续多久是

事实上,在行业遇冷、融资不利的形势下,无论是寻求开放新思路还是入驻其他开放平台,都被看做同样思路的不同体现。

团800数据显示,今年10月,窝窝团及拉手在含京东团购平台等其他第三方平台销售额分别为约6200万元和约3600万元,分别为其主域名下产生的交易额的28%和18%。而聚划算123期间单团销售过亿,也靠业绩说话;不管你多么辛苦为各大团购站进驻平台坚定了信心。同时,平台也借团购站丰富的地面队伍,省却成本极高的人力成本,布局本地生活服务。据业内人士透露,此次聚划算引入几大团购站,布局生活,给出了相当大的优惠,除店面保障金外,其他费用一切放下了一概免除。

免费午餐能吃多久

从多家团购企业负责人处获悉,目前包括聚划算在内,不少开放平台对入驻其中的团购站无任何费用,或只收取极低比例的CPS广告费。但有业内人士认为,这样的免费午餐不会一直提供。一旦独立团购站对聚划算等平台建立起较大依赖性,平台商就不会再像现在这样,为团购站提供低成本或免费流量。

让独立团购站陷入尴尬的另一点是,入驻开放平台可能成为团购站的止损捷径,但由此带来品牌曝光量下降对独立团购来说是无法估计的损失。

据团800联合创始人胡琛分析,目前行业前5名的团购站,除窝窝团外,美团、拉手、糯米、大众点评团都对入驻平台保持谨慎态度。这也意味着,入驻策略仍是团购第二集群的选择。而大多数身处第一阵营的团购站则会为品牌形象独善其身。

胡琛认为,排名靠前的团购站依然将上市作为目标,如果入驻第三方平台,虽然销售额增加,但品牌曝光量减少,甚至会沦为平台的贴牌供应商。这对于更看重自有用户的独立团购站来说,是一个需要平衡的选择。同时,对于团购行业最迫切的盈利问题,入驻平台并不能带来明显的改善。

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